“Ý tưởng tìm thị trường ngách ít cạnh tranh để kinh doanh”…
Bạn có đang gặp vấn đề khi bước chân vào kinh doanh mà chưa biết chọn sản phẩm để bắt đầu?
Bạn có đang bán sản phẩm trong vô định, cứ thấy người ta bán sản phẩm nào hay lại nhập về bán rồi bạn bị SML (sấp mặt luôn)….
Thời đầu làm MMO hay kinh doanh Online Dương cũng đã từng giống bạn. Không biết chọn sản phẩm nào bắt đầu, rồi nhập tràn lan đại hải và kết quả bạn cũng biết rồi.
Mình bị lỗ SML trong vụ kinh doanh đó, sau đó mình bắt đầu đi học và tìm hiểu nhiều hơn và một trong những lỗi cơ bản trong kinh doanh mà mình vấp phải đó là không xem xét thị trường và tệp khách hàng.
Vậy nên trong chuyên mục Kinh doanh Online hôm nay, Dương sẽ chia sẻ giúp bạn định hướng được về thị trường ngách là gì, làm cách nào để bạn có thể chọn được một thị trường ngách ít cạnh tranh để bắt đầu.
Không để các bạn chờ lâu, mời bạn cùng Dương tham khảo nhé!
Table of Contents
Thị trường ngách là gì?
Nói thế nào cho bạn dễ hiểu nhỉ?
Thị trường ngách (Niche Market) bạn có thể hiểu rằng đây là một phân đoạn thị trường, hay phân khúc thị trường nhỏ mà tại đó bạn sẽ có một tệp khách hàng có cùng về nhu cầu về sở thích, hành vi, nhân khẩu học,…
Trong kinh doanh thì việc chọn thị trường ngách rất quan trọng, chỉ khi bạn chọn đúng thị trường ngách thì bạn mới hiểu được và phục vụ được một nhóm khách hàng ở trong niche đó.
Hoặc Dương có thể miêu tả một cách tương đồng cho bạn dễ hiểu như sau: Trong thực tế cuộc sống thì có rất nhiều con đường: đường cao tốc > đường lớn > ngõ > ngách > hẻm,…
Việc bạn cần làm là chọn cho mình một hướng đi và một thị trường đủ rộng để bắt đầu.
Vì vậy trong kinh doanh bạn cần chọn cho mình một ngách sản phẩm mà tại đó tệp khách đủ rộng và bạn đủ hiểu được các hành vi khách hàng.
Hay dễ hiểu hơn nữa là ví dụ: Thời trang > Thời trang nam, thời trang nữ > Giày dép, Quần áo, Túi Xách . Trong giày dép thì còn có giày thể thao, giày tây, giày chạy bộ,…
Thì bạn sẽ chọn một ngách nhỏ để bắt đầu như giày chạy bộ, đó được gọi là thị trường ngách.
Và khi bạn chọn thị trường và sản phẩm này để bắt đầu thì bạn sẽ hiểu được về khách hàng, họ cần gì, họ ở đâu và có thói quen gì… như vậy bạn có thể dễ dàng thành công hơn khi bắt đầu kinh doanh.
>> Xem thêm: Case study kiếm 20 triệu/ tháng nhờ kinh doanh Online
Một số kĩ năng quan trọng khi tìm thị trường ngách
Trước khi đi gợi ý cách bạn tìm được thị trường ngách thì mình muốn các bạn nắm được một số kĩ năng cơ bản để bắt đầu tìm ra một niche ít cạnh tranh.
Với mình khi kinh doanh phải có con số cụ thể và phân tích kĩ lưỡng trước khi bắt đầu.
Để tìm ra một thị trường ngách về sản phẩm nào đó, Dương gợi ý cho bạn hai công cụ bạn có thể bắt đầu đó là:
- Google Keyword Planner
- Google Trend
Với mình khi bạn nắm rõ được hai công cụ này thì bạn hoàn toàn có thể làm chủ và tìm được ra bất cứ một thị trường nào để có thể bắt đầu.
Vậy thì sử dụng hai công cụ này thế nào?
Đầu tiên với công cụ Google Keyword Planner, đây là công cụ miễn phí của Google giúp bạn có thể biết được số lượng người tìm kiếm về một từ khóa nào đó.
Mình sẽ đi vào ví dụ thực tế để bạn dễ hiểu luôn.
Hiện tại mình chưa biết kinh doanh gì, sau một hồi tìm kiếm ý tưởng về sản phẩm (phần này mình sẽ nói rõ bên dưới) thì mình chọn được sản phẩm khá hay ho đó là sản phẩm ” máy ép chậm”.
Lúc này mình sẽ tìm kiểm độ rộng của tệp khách hàng về sản phẩm này bằng công cụ: Google Keyword Planner từ khóa ” máy ép chậm”
Hay bạn có thể nhìn thấy biểu đồ trực quan hơn nếu bạn sử dụng công cụ Keywordtool.io để tìm độ rộng mà khách hàng tìm kiếm về sản phẩm máy ép chậm.
Với hơn 50.000 người tìm kiếm về sản phẩm này ở tháng thấp nhất. Và đỉnh điểm nhất vào tháng 7/2021 lượng tìm kiếm đạt tới mốc 250.000 người tìm kiếm trên tháng.
Đây là một trong những sản phẩm khá tiềm năng để bắt đầu kinh doanh Online.
Để phân tích rõ hơn về sản phẩm, chúng ta cùng đi phân tích về xu hướng của sản phẩm bằng Google Trend.
Mình đố bạn, đâu là thời điểm nào thích hợp kinh doanh sản phẩm này nhất?
Có phải là đoạn gần tháng 3, khi mà nhu cầu tìm kiếm sản phẩm này tăng dần đều.
Và mình cũng dám cá rằng những bạn bán sản phẩm này trong khoảng thời gian này chắc cũng kiếm được một khoản kha khá phải không nào.
Đó là về phần kỹ năng phân tích mà mình muốn bạn nắm bắt được trước khi đi tìm một thị trường ngách để bắt đầu.
Ở phần bên dưới Dương sẽ gợi ý bạn những ý tưởng tìm ra những sản phẩm ngách để bắt đầu kinh doanh.
5 Cách tìm thị trường ngách để kinh doanh
Tìm thị trường ngách dựa trên Sàn thương mại điện tử
Cách đầu tiên là cách đơn giản mà nhiều bạn có thể chưa để ý tới đó là bạn có thể tìm niche dựa trên các sàn thương mại điện tử nổi tiếng của Việt Nam như: Shopee, Tiki, Lazada,…
Hiện tại tại thị trường Việt Nam thì Shopee đang là sàn lớn nhất, nên mình sẽ lấy ví dụ một cách tìm thị trường ngách bằng sàn này.
Đầu tiên bạn truy cập vào sàn thương mại điện tử Shopee và bạn sẽ thấy được một list các danh mục ngành hàng đang bán chạy nhất. Đây được gọi là các thị trường lớn.
Sau đó bạn chọn cho mình một thị trường lớn để bắt đầu đi sâu vào tìm thị trường ngách sản phẩm bạn muốn bán.
Ở đây mình lấy ví dụ là mình chọn ngách lớn đó là ngách “Giày dép nữ” chẳng hạn.
Lúc này mình sẽ truy cập vào phần chuyên mục này và tìm hiểu sâu hơn về các ngách nhỏ hơn.
Lúc này ở Shopee họ đã gợi ý cho bạn những thị trường ngách bé hơn như: Bốt, giày thể thao, giày đế bằng, giày cao gót, giày đế xuồng,…
Đây sẽ là những thị trường ngách mà chắc chắn có nhiều khách hàng tìm kiếm và mỗi một thị trường lại mang một đặc tính về nhân khẩu học của khách hàng riêng biệt.
Đi sâu hơn nữa thì mình thấy có một sản phẩm khá hay ho và đặc biệt đó là Dép Cross và có Shop đã bán đến 100.000 đôi. Mình thử phân tích sản phẩm này nhé.
Dựa vào Google Keyword Planer và Keywordtool.io mình thấy được nhu cầu của khách hàng tìm về loại sản phẩm ” Dép Cross” này khá đông. Khoảng hơn 114.910 lượt tìm kiếm/tháng.
Tiếp đến phân tích mức độ tìm kiếm trên Google Trend trong 12 tháng qua.
Dựa vào Google trend thì sản phẩm này có lượng tìm kiếm khá đều đặn và có dấu hiệu tăng dần tại thời điểm Dương viết bài viết chia sẻ này.
Với 2 đánh giá khách quan trên thì đây là một thị trường mà bạn có thể bắt đầu tập tành kinh doanh.
Và trên đây là một ví dụ minh họa, từ case này bạn hãy mở rộng ra với từng ngành hàng và thế mạnh của mình. Mình tin tưởng bạn sẽ tìm được sản phẩm đủ tốt và ít cạnh tranh để có thể bắt đầu kinh doanh.
Thị trường ngách theo thế mạnh bản thân
Mình thấy rất nhiều bạn có rất nhiều thế mạnh bản thân khác nhau. Bạn thì giỏi về các đồ liên quan đến máy tính, bạn thì giỏi về các thiết bị camera, chụp ảnh,… thậm chí có những bạn có thế mạnh đàn hát và đặc biệt các loại đàn ghi ta,….
Tại sao bạn không bắt đầu với thế mạnh của bản thân.
Nếu bạn tìm được ý tưởng kinh doanh dựa trên thế mạnh của bản thân thì hẳn bạn sẽ càng yêu thích công việc của mình hơn.
Ở đây mình lấy một ví dụ nho nhỏ.
Bạn là người am hiểu về các thiết bị máy ảnh, camera quay phim, camera hành trình,… tuyệt hơn nữa thì bạn có thể chụp ảnh giỏi thì điều đầu tiên mình muốn gợi ý bạn là tại sao bạn không kinh doanh với những sản phẩm này.
Với ngách này bạn có thể kinh doanh các sản phẩm như:
- Máy ảnh
- Máy quay phim, camera hành trình
- Thẻ nhớ
- Ống kính
- Các phụ kiện kèm theo như balo, chân máy,…
Hay bạn là người đam mê âm nhạc và yêu thích nhạc cụ bạn có thể bắt đầu kinh doanh với:
- Đàn ghita
- Đàn harmonica
- Sáo
- …..
Bạn có thể tạo ra những Blog hoặc website chia sẻ đam mê của mình kèm theo các dịch vụ/ kinh doanh thế mạnh của bạn. Mình đoán chắc rằng bạn sẽ được nhiều người mến mộ và tin tưởng.
Còn nếu bạn thắc mắc những sản phẩm trên có kinh doanh được không?
Mình chia sẻ rằng ở ngoài kia họ vẫn kiếm tiền được bằng các sản phẩm này hơn nữa Dương cũng giới thiệu bạn công cụ để bạn có thể xác định được các sản phẩm nào có thể kinh doanh dựa vào nhu cầu tìm kiếm của thị trường.
Tìm ngách dựa trên spy sản phẩm đối thủ
Bạn có bao giờ nghĩ đến tìm niche dựa trên cách spy đối thủ không?
Nếu chưa thì hôm nay Dương gợi ý đến bạn một cách tìm niche cũng khá hay.
Dương đoán chắc rằng bạn cũng như mình đều sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Zalo, Tiktok,… và hằng ngày quảng cáo trên các nền tảng này vẫn cứ đập vào mặt của mình.
Tại sao mình không đi phân tích những sản phẩm đó để tìm ra một niche để bắt đầu kinh doanh.
Nếu họ đã quảng cáo sản phẩm đến bạn thì chắc hẳn sản phẩm đó có tệp khách hàng và bạn có thể bắt đầu kinh doanh.
Mình ví dụ: Mình thì thi thoảng có thói quen lướt facebook để xem cộng đồng đang bán gì, thì vô tình một quảng cáo bán hàng target đến mình.
Sản phẩm này có tên là ” Máy làm sữa hạt” . Mình thì mới toanh chưa biết tý thông tin gì về sản phẩm, độ rộng của tệp khách hàng hay nhu cầu thế nào.
Bạn còn nhớ cách mình áp dụng ở phần kỹ năng cần có để tìm thị trường ngách chứ?
Mình bắt đầu sử dụng công cụ tìm kiếm từ khóa với cụm từ: “máy làm sữa hạt” .
Bạn biết gì không?
Thật bất ngờ là sản phẩm này hiện có rất nhiều người tìm kiếm và lượng người tìm kiếm đang tăng dần đều qua các tháng. Tháng đỉnh điểm cũng đến 70.000 lượt tìm kiếm trên Google.
Và thực tế thì mình đánh giá đây là một sản phẩm ngách – một thị trường ngách quá tốt để bạn có thể bắt đầu
Tiếp đến Dương sẽ phân tích thêm nhờ công cụ thứ 2 là Google Trend, tại đây bạn sẽ thấy được mức độ quan tâm về sản phẩm cũng khá đều đặn trong vòng 12 tháng vừa qua.
Hơn nữa dữ liệu của Google còn cho mình biết thêm những tỉnh thành mà quan tâm nhiều đến sản phẩm này nhất.
Thật tuyệt phải không nào?
Tìm ngách sản phẩm dựa trên sàn AliExpress
Với cách này thì mình chỉ tìm những sản phẩm đang được bán chạy và hot trên AliExpress rồi nhập về Việt Nam để bán. Hoặc bạn cũng có thể dẫn đầu Trend bằng cách tìm những sản phẩm trên này mang về thị trường Việt Nam.
Thông thường những sản phẩm mới được hot trên các sàn thì Việt Nam sẽ được cập nhật trong 1 – 2 tháng. Vậy nên tùy vào con mắt và độ nhạy bén của bạn trong tìm và chọn sản phẩm thì bạn có thể tìm ra được những sản phẩm win.
Mình lấy một ví dụ về một cách tìm sản phẩm đang được bán HOT trên AliExpress như sau:
Bước 1: Truy cập vào trang https://thieve.co/ đây là trang website tổng hợp những sản phẩm đang được bán chạy nhất trên AliExpress.
Bước 2: Tìm những sản phẩm phù hợp với ngách kinh doanh của bạn
Bước 3: Đánh giá sản phẩm dựa trên công cụ phân tích từ khóa để nắm rõ được tệp khách hàng, nhu cầu ở Việt Nam có cao hay không
Bước 4: Test sản phẩm bằng quảng cáo Facebook để xem sản phẩm có bán được không. Nếu test thành công thì nhập hàng về bán
Nếu bạn nào chưa biết chạy quảng cáo để Test sản phẩm có thể tham khảo bài viết: Cách chạy quảng cáo facebook hiệu quả
Tìm thị trường ngách dựa trên Niche Hack
Một trang website nước ngoài khá hay ho mà mình muốn giới thiệu đến các bạn đó là: https://nichehacks.com/
Đây là một trang website khá hay giúp bạn nâng cao được nhiều kiến thức khác nhau phục vụ kinh doanh. Những kiến thức này được viết và kiểm chứng trên thị trường quốc tê, tuy nhiên thì bạn vẫn có thể áp dụng một số cái trong thị trường Việt Nam.
Có rất nhiều kiến thức và tư duy thị trường Việt Nam đi sau quốc tế hơn rất nhiều.
Trong trang website đó Dương cũng đã tìm đọc được một bài viết họ viết chuyên sâu về cách chọn một Niche và gợi ý cho bạn những ý tưởng để bắt đầu.
Bạn có thể tham khảo: Tại đây
Tại file trên họ tổng hợp hơn 1700 ý tưởng để bạn có thể bắt đầu, mình đoán chắc rằng có những ý tưởng về kinh doanh mà đôi khi bạn chưa bao giờ để ý đến.
Biết đâu đó những ý tưởng độc đáo sẽ giúp bạn có hướng đi riêng trong thị trường kinh doanh đầy cạnh tranh này.
Lời kết
Vậy là Dương vừa chia sẻ hết tất cả các kinh nghiệm của mình để bạn có thể chọn lựa cho mình một thị trường ngách để bắt đầu kinh doanh.
Những cách tìm thị trường ngách của Dương mình đảm bảo với bạn rằng bạn sẽ không bao giờ thiếu được ý tưởng về sản phẩm kinh doanh cũng như bạn có thể nắm chắc được phần thắng trong tay khi bạn đã quá hiểu về thị trường cũng nhu cầu của tệp khách hàng trong từng sản phẩm.
Cuối cùng nếu bạn vẫn còn thắc mắc trong tìm ngách sản phẩm để bắt đầu, đừng ngại để lại bình luận bên dưới mình sẽ cố gắng chia sẻ!
