Bán Gì Không Sợ “Ế”? 5 Ngách Sản Phẩm Bán Không Động Hàng

Trong kinh doanh việc nhập hàng về và không bán được hàng thường xuyên xảy ra với những bạn mới và bắt đầu tìm hiểu về kinh doanh Online.

Vậy bán gì để không sợ “ế”?

Đây là một trong những câu hỏi mình được rất nhiều người thắc mắc – tuy nhiên với quan điểm của mình thì nếu bạn đang bán hàng mà ế thì do bạn chọn sai sản phẩm cũng như chiến lược kinh doanh chưa đúng đắn.

Bài viết này Dương sẽ chia sẻ những góc mình của mình trong bán hàng để bạn có thể bán hàng hiệu quả hơn.

Nguyên nhân bán hàng bị ế là gì?

Có bao giờ bạn thắc mắc rằng tại sao bạn bán hàng mãi không ra một đơn nào? Trong khi đó cùng sản phẩm đó bạn thấy người ta bán hàng trăm đơn, hàng nghìn đơn mỗi ngày. Tại sao vậy?

Có bao giờ bạn tự thắc mắc như vậy chưa?

Xét về góc độ của mình, nếu bạn đang bán hàng mà chưa ra đơn hoặc chưa ai mua thì có rất nhiều yếu tố khác nhau. Việc bạn nhập hàng về mà không bán được khiến cho tồn kho của sản phẩm ngày một tăng và sản phẩm bị chôn vốn theo thời gian dẫn đến bạn có nguy cơ bị phá sản.

Là một người kinh doanh thực chiến theo mình thấy thì việc không bán được hàng do một số nguyên nhân chính như:

Ngoài ra còn có rất nhiều yếu tố khác nhau tuy nhiên nếu bạn giải quyết được 5 vấn đề trên thì mình đảm bảo bạn bán sản phẩm trong niche nào cũng có thể bán hàng được.

Bí quyết bán hàng không sợ ế

Trước khi bước vào tìm những sản phẩm kinh doanh thành công thì mình cũng muốn đi sâu vào chi tiết những cách mà giúp cho bạn kinh doanh đạt được hiệu quả cao nhất.

Mình muốn chia sẻ cho bạn tư duy để bạn có thể áp dụng vào bất cứ ngành hàng nào mà bạn đang có ý định tìm hiểu và kinh doanh với nó.

Chọn lựa thị trường sản phẩm đủ rộng

Trước khi đi vào chọn sản phẩm, mình muốn bạn lựa chọn cho mình một thị trường ngách để bắt đầu công việc kinh doanh.

Vậy nếu bạn chưa biết bán gì có thể tham khảo những tiêu chí chọn thị trường sau:

Vậy thì tìm độ rộng của một tệp thị trường thế nào?

Đối với mình thì mình thường sử dụng 2 công cụ đó là Keyword Planer và Google Trend để tìm ra độ rộng của thị trường.

Cách sử dụng và tìm niche phù hợp bạn có thể tham khảo bài viết về thị trường ngách để hiểu sâu nhất

Lựa chọn sản phẩm đủ tốt

Đối với mình trước khi bán một sản phẩm thì mình luôn mong muốn đem những sản phẩm tốt nhất đến khách hàng, tiêu chí của mình khi chọn sản phẩm:

Chiến lược Marketing hiệu quả

Tiếp đến khi đã có hàng hóa thì bạn phải lựa chọn một chiến lược Marketing hợp lý và hiệu quả. Nhập hàng về mà bạn chưa có chiến lược bán thì đây đúng là một thất bại với bạn.

Một số kênh tiếp thị sản phẩm bạn có thể tham khảo:

Kỹ năng bán hàng tốt

Sau khi đã có đơn hàng thì bạn cần trau dồi kỹ năng bán hàng của mình sao cho hiệu quả nhất. Khách hàng mua hàng của bạn vì gì?

Nhiều khách hàng mua sản phẩm cũng vì được trải nghiệm được sử dụng dịch vụ tốt, cách chăm sóc, tư vấn khách của bạn. Đó thuộc về kỹ năng bán hàng và kỹ năng chốt sale của bạn.

Nếu bạn làm tốt điều này thì bạn có thể bán bất cứ sản phẩm nào nếu bạn hiểu về sản phẩm của bạn

Một số ngách sản phẩm bán hàng không sợ ế

Khởi nghiệp với ngách thời trang

Ngành thời trang là một trong những ngành không bao giờ hết hót và bạn bán không bao giờ sợ ế nếu bạn nắm bắt được thị trường và xu hướng thời trang.

Đây cũng là một ngách mà mình đang kinh doanh và thấy khá hiệu quả.

Tuy nhiên ngách thời trang còn rất rộng, bạn có thể bắt đầu với một số gợi ý sau:

Những ngách trên có đủ thị trường cho bạn thỏa sức bắt đầu với sự nghiệp kinh doanh

Khởi nghiệp với ngành ăn uống

Nhu cầu ăn uống thì không bao giờ có thể bỏ được, nhưng nếu muốn bán được hàng thì bạn phải tạo ra được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cùng ngành.

Mình lấy ví dụ, nếu bạn ít vốn có thể mở một cửa hàng ăn sáng hoặc một xe bánh mì phục vụ những vị khách này. Tuy nhiên với hình thức này thì lợi thế cạnh tranh về địa điểm là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu.

Khi mở cửa hàng ra bạn phải biết và phân tích được đang bán cho tệp khách nào, giá cả như nào, đối thủ cạnh tranh như thế nào,….

Nếu bạn có nhiều vốn hơn thì có thể mở một quán ăn, nhà hàng,… và phải có chiến lược cụ thể thật kỹ trước khi bắt đầu.

Khởi nghiệp với đồ gia dụng nhà bếp

Những thiết bị thông minh trong gia đình và nhà bếp luôn được nhiều các chị em quan tâm. Nó là một trong những dụng cụ mà không thể thiếu trong các gia đình.

Nhiều khi các sản phẩm này họ thấy được các công dụng nổi bật mà thực tế trong gia đình vẫn đang có một sản phẩm tương đương nhưng họ vẫn lựa chọn sản phẩm của bạn.

Với ngách này thì bạn nên chọn những sản phẩm có công dụng và giá trị vượt trội như vậy bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh với những nhà bán hàng khác.

Ngách mẹ và bé

Mẹ và bé là một trong những ngách khá tiềm năng để bạn bắt đầu kinh doanh. Với ngách sản phẩm này thì bạn không bao giờ sợ ế nếu có chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Những sản phẩm này thì các cha mẹ thường không bao giờ tiếc tiền cho con, tuy nhiên những sản phẩm phải đảm bảo chất lượng tốt nhất.

Một số sản phẩm trong ngách mẹ và bé như:

Kinh doanh các đồ mỹ phẩm thiên nhiên

Đối với ngành nghề mỹ phẩm thiên nhiên thì nếu bạn bán những sản phẩm chưa có tên tuổi thị rất khó cạnh tranh được.

Nhưng nếu bạn muốn khởi nghiệp với ngành nghề mỹ phẩm có thể liên hệ các nhãn hàng lớn và xin giấy cấp phép để tham gia làm đại lý cho họ.

Hãy đứng trên vai người khổng lồ, dựa vào những thương hiệu mà họ đã xây dựng để có thể bán được những đơn hàng đầu tiên sau đó bạn sẽ tạo ra những điểm khác biệt trong phong cách bán hàng của bạn.

Có như vậy thì mình tin chắc bạn có thể bán được hàng mà không lo sợ ế.

Bán gì không đụng hàng?

Bên trên là bạn bán những sản phẩm mà thị trường quan tâm lớn và nguồn hàng có thể dễ dàng tìm kiếm.

Tuy nhiên bạn cũng biết rằng những sản phẩm trên thị độ cạnh tranh cực kì lớn vậy nên nếu bạn không muốn bon chen vào những sản phẩm này có thể tìm đến những sản phẩm bán không động vào với ai.

Vậy những nguồn hàng như nào sẽ không đụng hàng?

Kinh doanh những sản phẩm theo trend

Những sản phẩm theo trend thì bạn có thể bán được hàng với số lượng lớn trong khoảng thời gian ngắn. Điều bạn cần làm là phủ càng nhanh càng tốt để tránh bị bão hòa.

Tuy nhiên thì bạn cần phải là một người nhanh nhẹn và có góc nhìn sản phẩm cực tốt thì mới nên sử dụng chiến lược này. Vậy những sản phẩm này có thể tìm ở đâu?

Mình có gợi ý đó là bạn có thể tham khảo sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử của Trung Quốc để tìm và mang những sản phẩm này về test.

Kinh doanh sản phẩm đồ handmade

Những sản phẩm handmade thường được tạo ra từ những người có năng khiếu về một lĩnh vực nào đó, nếu bạn là người có khả năng tạo ra các sản phẩm handmade đặc trưng thì lo gì phải cạnh tranh với người khác.

Những thứ bạn làm ra đối thủ khó có thể copy cũng như những người mua hàng handmade thường là những người yêu thích một phong cách nào đó những món đồ làm ra.

Mình biết có rất nhiều bạn làm ra những đồ handmade khá đẹp và đem bán trên cả thị trường Global như Amazon, Esty doanh số đến cả vài trăm ngàn đô là bình thường.

Kết luận

Vậy là hi vọng qua bài viết trên bạn đã phần nào giải quyết được câu hỏi mà bạn thắc mắc bấy lâu nay “Bán gì không sợ ế” . Những kinh nghiệm này là những trải nghiệm thực tế và dựa theo góc nhìn của người kinh doanh khi thấy thị trường.

Có thể có nhiều người có nhiều góc nhìn khác nhau, nếu bạn có những ý tưởng có thể góp ý bên dưới để chúng ta cùng thảo luận bạn nhé.